写于 2017-03-08 03:09:04| 澳门金沙官方手机版| 奇点
<p>位于班加罗尔的ShopX帮助当地的kirana商店所有者和小型零售商通过单一平台进行交易,即应用程序实际上,它帮助小商家变得不仅仅是一般商人使用ShopX面向零售商的应用程序,小商家可以为他的客户提供服务一系列服务包括制作手机和DTH充值,为客户预订旅行机票,支付账单和协助电子商务购物者ShopX也作为此类订单的接送点</p><p>公司计划提供更多此类服务,包括火车机票预订,未来此外,该公司的应用程序将零售商直接与消费者品牌连接,帮助直接采购产品并涉及最后一英里的履行,ShopX由10i Commerce Services Pvt Ltd运营,目前在250个城镇和城市企业对企业的电子商务推动者主要针对二线及以上的城镇,在那里人们更舒适地购物ocal store比通过技术成立2014年由Amit Sharma和Apoorva Jois创立,ShopX迄今已从Infosys联合创始人和前UIDAI主席Nandan Nilekani筹集了1000万美元的资金</p><p>在与VCCircle的互动中,ShopX的首席执行官Sharma谈到了该公司的路线图提前和扩张计划编辑摘录:鉴于印度电子商务市场的规模,为什么ShopX专注于小商户和零售商</p><p>电子商务,如今,只占[占]零售业总量的18%大幅面零售已经停滞不前,[占整个细分市场的约7-8%],这让我们大约有91个%[市场]即使在2020年,它仍将是大约85-87%这是房间里的大象等待解决而不是开始另一个企业对消费者的电子商务平台,我们决定与小商人,让他成为数字商务的中心你目前在你的平台上有多少零售商,你的增长率是多少</p><p>目前,我们的平台上有超过50,000家零售商,分布在九个城市和250个城镇</p><p>目前规模约为4000万美元的年度商品总值我们自2016年8月起开始实现增长,当时我们处理的交易价值每月50万卢比目前,我们每月的收入为20亿卢比,这意味着从那时起增长了40倍但是还有更多的空间我们相信这将在2 - 3年内成为一个价值数百万美元的商业机会ShopX平台上的小商家主要包括kirana商店</p><p>在1200万印度零售商中,约有700万或70万卢比是快速消费品,而其他约300万是电信(包括充值),其他则构成其余部分在ShopX网络中,kiranas和电信之间约为50-50 ShopX的零售分销运作</p><p>正如我所说,我们将零售商直接与品牌联系以直接采购所有顶级品牌,其中印度消费量占70-80%,如Patanjali,Unilever,Marico,Xiaomi,Apple,Micromax,Karbon和Lava,仅举几例,是我们网络的一部分我们目前通过外包网络在海德拉巴,印多尔,孟买和班加罗尔等国家的南部和西部地区提供包裹我们确保平均交货时间为4天,而不是10-15天目前在行业中占主导地位,成本仅为亚马逊上的一半近期,我们推出了名为ShopXpress的产品,确保了两天的交付[这是]我们认为在B2B电子商务物流和交付方面闻所未闻的东西事实上,业务的供应链部分是使这个模型可扩展的原因为什么你认为你的模型会起作用</p><p>印度永远不应该与美国或中国相混淆印度有12亿小零售商,世界上任何地方密度最高,每100个印度人就有一个</p><p>这是我们独特的优势,我们应该在此基础上而不是边缘化[e传统零售业务下的传统零售可以在技术的帮助下转换成新的零售可以公平地说2017年[当时]全渠道 - 数字 - 离线[出现]作为电子商务的替代品今年很多人都会看到它在行动,我们很高兴能够站在它的最前沿我们基本上帮助我们的客户走向全渠道,很少有人能够[物理[零售]与数字化) 你的收入模式是什么</p><p>每当零售商在我们的平台上注册时,我们会收取500卢比的小额一次性费用但是,这不是我们的主要收入来源我们平台上的消费者品牌为我们提供了销售的交易保证金此外,品牌也愿意在我们帮助他们成长的过程中为我们提供营销预算由于我们的零售商客户每天都在观看这个应用程序,我们设法做了类似于谷歌用Adwords做的事情,这是为广告商开辟广告空间任何消费者品牌都可以推出我们平台上的所有零售商将在早上打开应用程序时看到通知我们还会进行本地营销和品牌建设活动品牌愿意为这些服务付费</p><p>这对我们来说是一个非常有前景的收入来源很多来自品牌的入境兴趣ShopX的团队有多大</p><p>总团队规模为100,并将继续保持精益状态其中很大一部分包括技术和工程[人员]我们在每个州经营一个小团队,更多的是帮助税收和货物流动通过使用右边的技术方式,我们可以避免拥有一个庞大的团队我们消除或自动化非必要的活动并尝试外包[其余]我们只为剩余部分使用资源按照印度标准,我会说我们比其他公司领先10倍,自动化员工队伍您是否计划推出面向消费者的应用程序</p><p>是的,它更有可能在今年下半年推出它已经处于测试模式,可以支持六种语言,如英语,古吉拉特语,马拉雅拉姆语,泰米尔语,印地语和卡纳达语我们也设计了这样的应用程序一种可以离线工作的方式,在低连接区域,甚至在没有数据连接的情况下,客户仍然可以打开应用程序并下订单当测试全部完成时,启动的延迟更多地与焦点有关优先顺序我们全力以赴B2B我们有很多大型合作伙伴关系现在,所有这些数字服务都通过零售商形式的接触点提供我们有超过70万的客户与我们的零售商网络进行了互动和业务,零售商允许客户使用他的应用程序在某些情况下,零售商从我们这里拿一个平板电脑,就像一个小型信息亭,让客户以辅助的方式浏览和利用服务为什么要这样做</p><p>是否可以在kirana商店亲自使用这些服务,而不是面向消费者的应用程序</p><p>这正是为什么电子商务仍然只占商业总量的一小部分的原因我们的目标是下一个4亿美元的中等收入大众市场,这在大多数情况下不会在网上购物</p><p>否则,电子商务应该占到今天大约30%的市场因此,这只是他们被纳入数字领域的一种方式这些客户每周一次访问他们的kirana和电信充值点面向消费者的应用程序只会起到额外的便利和信任的作用客户仍然会联系到零售商,他们将帮助实现这些服务从电子商务网站购物对于这些购物者来说并不是很自然的ShopX的路线图和扩展计划是什么</p><p> 2018年对我们来说肯定是一个重要的增长年,我们将加深现有的合作伙伴关系我们在未来两年内寻找10亿美元的GMV我们希望在未来24个月内增加两十万零售商它可能会更快地发生最终,我们的想法将扩展到南部和西部的1000个城镇和北部和东部的1000个城市我们希望最终成为拥有100万零售商的公司,我认为我们将能够获得1亿个互动客户在3 - 4年内有没有新的服务项目正在筹备中</p><p>提供信贷是一个很大的主题,我们已经开始与非银行金融公司合作向零售商提供小额贷款</p><p>这个想法是让应用程序成为零售商所有商业需求的一站式商店</p><p>未来的一个用例将通过kirana商店分发内容今天,唯一的选择是流媒体我们相信在印度超过50%的内容浏览可以通过不同的机制发生你能详细说明内容分发吗</p><p>现在讨论这个问题还为时过早 我们可视化的方式是客户可以向零售商索取内容,包括免费和付费内容消费者应用程序将智能地与零售商的应用程序同步,内容传输免费发送,无需数据消耗您将能够浏览内容并离线查看,到期时间我们已经开发了技术并启动了一些飞行员我们也看到了他们工作的初步迹象您的技术能力是在内部开发的吗</p><p>该团队几乎完全由内部和有机手段构建,禁止使用我们定制的开源软件平台我们每天做大约60,000笔交易Flipkart和亚马逊有大约2-3万笔交易我们使用亚马逊网络服务云和其他技术,如Hadoop您是否打算通过您的技术提供软件即服务功能</p><p>我们的分销管理技术已经引起了对要求它的领先品牌的兴趣但我们很清楚我们不是服务公司但是,如果对他人有任何价值,我们肯定会考虑让他们使用它在某些情况下,我们甚至可以免费提供它作为开源平台,让社区受益在某些情况下,它可能是一个货币化工具但是,它永远不会是传统的基于SaaS的产品什么是ShopX在盈利能力方面的地位</p><p>这项业务有助于实现盈利的良好途径我们已经非常接近于单位经济水平的经营收支我们的主要现金燃烧仅针对科技和人才您是否在寻找资金来扩大</p><p>我们业务的好处是低现金燃烧我们的增长具有固有的盈利元素当我们注册零售商时,他们向我们付钱当我们在我们的平台上推出它们时,我们从渠道合作伙伴处获得资金同样,品牌向我们付款用于营销和分销通常,您必须在客户获取期间产生成本我们[没有]有购置成本几个月前,我们仅从增长中获得了20亿卢比的净利润,而通常需要投资因此,