写于 2017-06-10 03:27:03| 澳门金沙官方手机版| 奇点
<p>在风险投资领域,巧合是罕见的总是关于某人确定其他人迅速遵循的范式转变目前,经纪公司似乎在美国风险投资市场流行,上个月,总部位于纽约的房地产经纪公司指南针从SoftBank Vision Fund筹集了4.5亿美元,其价值为220亿美元这一筹款仅在其以180亿美元的估值筹集了1亿美元后一个月,而总部位于西雅图的在线房地产经纪人RedFin于7月在纳斯达克上市2017年,房地产创业公司Home61从去年10月筹集资金来自Peter Thiel的创始人基金会RedFin的IPO已经13年了,他们从未成为风投世界的宠儿,那么改变了什么</p><p>这里潜在的范式转变是什么</p><p>从历史上看,风险投资家只支持像Zillow和Trulia这样的房地产中的分类公司,这些公司在2015年以价值350亿美元的交易合并</p><p>他们为房地产经纪人提供线索,然后他们努力完成交易</p><p>其他风险投资支持的努力没有经纪人的近期交易在不同程度上失败 - 美国市场的RetailMLS和BuyFolio以及印度市场的Housingcom房地产经纪人直接参与了美国每年89%的交易</p><p>随着时间的推移,风险投资公司已经意识到经纪人在这里留下来,但技术可以彻底改变房地产经纪人的形象房地产的形象转变与当地出租车行业的情况非常相似,优步和其他出租车应用程序的出现伦敦出租车司机为他们复杂的事情感到自豪了解这座城市的路线,新的出租车司机花了数年时间才能掌握伦敦的车道和行车线但是,Uber应用程序能够驾驶路线aut行业扰乱了这个行业这种由技术驱动的隔夜转型意味着任何人现在都可以在伦敦开出一辆出租车今天在房地产市场也发生了类似的变化Suave,自称经纪人,他们声称自己是最好的顾问,可以完成交易</p><p>了解市场正在被RedFin和Compass等公司看似谦虚,不起眼的员工所扰乱</p><p>这些员工不一定拥有对当地市场的深入了解,而是使用雇主提供的技术和数据分析来指导客户事实上,技术使他们能够在根据实际数据指导客户方面做得更好,他们也能够快速发展本地专业知识</p><p>自营经纪人依赖于已完成交易的佣金;因此,最终确定交易的压力是巨大的他们生活的话语,“咖啡只适合关闭者”,这​​是好莱坞电影Glengarry Glen Ross的一句话,追随两天内四位房地产经纪人的生命追求关闭,客户的利益被多次牺牲客户没有得到完整的信息与此形成鲜明对比的是,新时代经纪公司的员工的激励与客户满意度得分相符这些趋势现在在全球范围内可见在中国,连家,另一个拥有线下业务的技术型经纪公司,2016年筹集了10亿美元它控制着中国租赁和销售市场40%的交易,价值80亿美元印度是全球第三大房地产市场,资金来源像99acres和MagicBricks这样的玩家已经将房地产中的分类广告作为纯粹的互联网初创公司,并且已经成为更知名的消费者品牌Ho不过,房地产用户体验总是存在“本地”组成部分,目前由当地经纪人管理</p><p>由于没有特定资格或许可证需要成为印度的房地产经纪人,这一细分市场看到了大量涌入技术娴熟,技术不熟练的年轻人希望在行业中快速赚钱由于大多数经纪人都不那么专业和咄咄逼人,客户在与他们互动时会留下痛苦的经历然而,就像在美国市场一样,正在发生范式转变在印度许多人已经意识到用户的线下体验需要在房地产领域得到有效管理最近,房地产资深人士Anuj Puri推出了Anarock,一家专注于主要住宅销售市场的公司Anarock已经开发了一个内部销售代理团队,他们将咨询客户 随着住宅公司前首席执行官拉胡尔·亚达夫(Rahul Yadav)加入公司的行列,Anarock一直在努力提升其技术,以帮助销售团队Squareyards和Proptiger等其他公司也专注于主要销售市场,并开发内部销售团队以建立关系与客户一起对于在印度停留租金的40%的人来说,另一家创业公司FastFox正在寻求通过自己的代理商提供端到端的援助印度房地产技术领域似乎已经成熟,