写于 2018-12-26 07:03:02| 澳门金沙官方手机版| 热门
<p>通过声称付费搜索在很大程度上无效,eBay吸引了大量关注和媒体机构重复调查结果的嗡嗡声</p><p>任何不熟悉eBay历史投票和观看付费搜索广告策略的人都可以参与该公司去年首次发布的报告的最终版本面子</p><p>那些熟悉eBay付费搜索工作的人(即“现在对癌症的投标”)已经对这项研究进行了研究,如果不是直接打折的话</p><p>问题不在于研究或测试,事实上该研究依赖于eBay的付费搜索广告系列,然后将调查结果推断为大型品牌的付费搜索效果 - 好像eBay的付费搜索结果是代理所有主要品牌</p><p>查看SEMRush中的历史广告档案,提供了eBay广告所展示的关键字类型的样本,以及2012年研究发生时广告标题和广告文案中的动态关键字插入</p><p> (请注意,SEMRush以今日黄色“广告”图标显示的方式显示存档广告</p><p>)以下广告 - 用于获奖乐透号码,扫描警察,花瓶中的粉红玫瑰和Base Ball Babe Ruth - 均来自2012年1月存档</p><p>来源:SEMRush广告档案这些只是四个应该永远不会运行的广告示例</p><p>存在更多的例子,正如WordStream的Larry Kim等人再次展示的那样</p><p>该研究的作者 - eBay的数据科学家和加州大学伯克利分校的研究人员 - 认为,“因为eBay对超过1亿个关键词进行了竞标,它提供了一个理想的环境来测试付费搜索广告对非品牌关键词的有效性</p><p>”这种推理的问题在于,这假设广告文案和关键字策略在付费搜索中不起作用</p><p>正如马丁·阿克利(Matt Ackley)现在是马林软件公司的首席营销官,他曾在eBay担任过早期工作,他曾在2007年监督Google AdWords暂停测试效率,他指出研究人员似乎并没有区分付费搜索的价值</p><p>提供吸引新客户</p><p>参考该研究中的这句话:“我们发现,扫描电子显示在新注册用户和购买前一年仅购买一件或两件商品的用户所带来的统计显着增长</p><p>对于购买频率较高的消费者,SEM对其购买行为没有显着影响</p><p>我们计算出SEM的短期投资回报是负面的,因为更频繁的eBay购物者对大部分付费搜索销售都负有责任</p><p>“在博客文章中做出回应,”重要的是要了解付费搜索是一个很好的收购渠道</p><p>在考虑广告支出的投资回报率时,将一部分客户生命周期价值归因于收购渠道非常重要</p><p>我们很早就在eBay上做到了这一点,它对我们的投资回报率产生了很大的影响</p><p>这是正确的举动</p><p>然而,像eBay这样规模的公司拥有的美国人较少,而且更多的付费搜索活动与保留相关</p><p>正是在这一点上,与其他渠道相比,纯粹的交易价值可能无法满足特定的投资回报率障碍</p><p>“此外,谷歌现在提供了一种方式,对搜索广告再营销列表的过去或常客的搜索进行不同的出价,因为Ackley也提供了解决方案</p><p> </p><p>那么,eBay从解雇付费搜索 - 尤其是谷歌 - 中获取并建议其他大品牌做同样的事情是否有其他不可告人的动机</p><p>当然,eBay宁愿成为消费者首先转向“搜索”产品的地方</p><p> eBay和亚马逊都对谷歌有所了解,特别是因为它在产品搜索方面变得更加积极,并将谷歌购物转变为付费平台</p><p>亚马逊拒绝为曾经免费的产品广告付费</p><p>有趣的是,这项研究根本没有提到谷歌购物,但研究发生在转为付费​​之前,因此关闭付费搜索eBay的影响今天可能会有很大的不同,